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欧派、索菲亚、金牌、好莱客等密集召开业绩说明会,定制家居路在何方?

以下文章来源于定峰汇作者风清扬

 

 

近日,定制家居行业龙头欧派家居、索菲亚、好莱客、金牌等陆续召开2022年年度暨2023年第一季度业绩说明会,就经营情况、行业发展等问题与投资者深入交流。
 
从各大上市公司管理层与投资者的探讨情况来看,都传达了企业哪些重要信息?透视出行业怎样的发展趋势?定制家居行业出路何在?

 

1
 
欧派家居:深化整装渠道,持续深化整装服务模式,强化装企赋能

 

欧派表示,2023年,欧派将以欧派、铂尼思两大品牌切入整装赛道,与各地龙头家装公司强强联合,持续深化“以欧派/铂尼思整装大家居定制产品为核心的整装服务模式”,夯实在整装赛道的领跑地位。同时,依托欧派产品升级、品类融合和服务升级,为合作装企深挖竞争护城河。
 
 
此外,欧派零售大家居将围绕“赋能零售经销商转型整装赛道”这一中心,“以专业+服务”赋能零售体系转型整装赛道。
 
据了解,2018年,欧派明确提出整装大家居战略,开始持续探索与装企的合作模式,截至2022年年底,欧派已经与全国超过5000家各地装修公司达成深度合作。

 

2
 
索菲亚家居:拓扑零售、大宗、整装全渠道,纵身全面发展

 

索菲亚表示,公司将顺应全屋定制消费需求,围绕“大家居”战略,对索菲亚、司米、华鹤品牌进行品类扩充升级,索菲亚推出橱柜和门窗产品,司米推出衣柜产品华鹤也提供全屋定制产品服务。在集团产品研发赋能和供应链保障支持下,针对流量碎片化的消费市场特征,拓扑零售、大宗、整装全渠道,实现纵深渠道全面发展。
 
 

3
 
好莱客:定制家居品牌市占率比较低

 

4月27日,好莱客召开“2022 年度暨 2023 年第一季度业绩说明会”。公司董事长兼总经理沈汉标先生,独立董事袁英红女士,财务总监宋华军先生,董事会秘书甘国强先生出席了本次业绩说明会。
 
 
被问及公司现在的市场占有率是多少时,好莱客谈到:根据工信部数据显示,2022 年国内规模以上家具制造企业营业收入 7624.1 亿元,目前各大定制家居品牌企业的市占率都还比较低。 
针对2023年经营思路,好莱客表示,2023 年,公司将继续秉承“定制家居大师”的品牌理念,以“大师设计、大师品质、大师服务”为品牌内核和驱动力,坚持“新原态+大家居”的战略,通过潮牌进阶、全渠道拓展优化,提高品牌影响力与市场份额;积极拓展产品品类,强化大家居产业布局;坚持产品领先,不断推陈出新,迎合消费升级需求;通过管理效率、制造效率及资产效率提升,打造数据驱动下的新成本竞争优势。

 

4
 
金牌厨柜业绩说明会:快速提升家装渠道的店面覆盖率

 

5月16日,金牌厨柜家居科技股份有限公司召开“2022年度业绩说明会”。
金牌厨柜表示,去年公司积极拓展整装、家装等渠道,通过加速装企合作,加快家装门店网点布局,与家装合作的数量实现了快速提升;2023 年公司将通过加强对家装渠道的整合与管理,继续快速提升家装渠道的店面覆盖率及业绩绝对值,形成公司新的业务增长点。

 

5
 
尚品宅配:全国拥有加盟门店2056家

 

近日,尚品宅配召开业绩说明会。尚品宅配表示:2023年,公司通过建设数字化设计工厂平台,全面打造“随心选”全屋定制这一全品类融合的新商业模式,积极推动以“随心选”全屋定制新模式为基础的营销策划,开展拎包、整装等多元渠道的合作,以及加大招商力度,以便能更好地抢占市场。

截至 2022年底,公司在全国拥有直营门店 72家,加盟门店2056家。今年将继续推进品牌和渠道建设加速拓展线下加盟店,完善线下渠道的覆盖,扎实推进“1+N+Z”城市发展策略,积极招揽和培育扶持优质大商。

 

6
 
志邦家居:门墙业务招商建店已完成初步布局

 

日前,志邦家居2022年度暨2023年第一季度投资者交流会在安徽合肥召开。
在被问及门墙业务未来的发展计划时,志邦家居表示,目前,公司门墙业务招商建店已完成初步布局。未来,随着门墙业务规模的增长,公司将进一步梳理门墙工艺逻辑和产品体系,提升门墙产品的市场竞争力。

 

透视业绩说明会

定制家居行业发展出路何在?

图片

 

透过以上交流信息,我们不难看出,定制家居行业正在发生深刻变化,总结归纳起来,有三个重点值得行业关注:
第一、装企渠道在今天已经显得非常重要,几乎各大定制家居企业都将装企渠道视为接下来的工作重点,头部家居企业通过加强对家装渠道的整合与管理,有利于企业快速提升家装渠道的店面覆盖率及业绩绝对值,形成公司新的业务增长点,2022年,索菲亚整装渠道营收同比增长115.14%。
第二、持续投入大家居战略,索菲亚推出橱柜和门窗产品,志邦则力推门墙柜一体化等,家居企业产品研发力度加大,投入加大,大家居已经成为不可逆转的行业发展大势。
第三、招大商、育好商是个永恒的话题,尚品宅配两大品牌加起来门店才突破2000家,还有大量的市场机会可以突破,因此将招揽和培育扶持优质大商。即使是装企渠道,也有大量的未被开发的市场,多个定制家居企业表示,重点开发装企渠道。
通过业绩说明会,或许我们就能清晰看到行业的发展脉络,市场运营方向。
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发布时间:2023-04-11 16:43:54

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